展會(huì)推廣秘籍 打造B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)α∏₽品牌的(de)法寶

來(lái)源：徐州億網網絡科(kē)技(jì)有(yǒu)限公♣✘☆司 時(shí)間(jiān)：2011-06-26 作(zuò)者：

　　行(xíng)業(yè)展會(huì∑• ")具有(yǒu)幾十年(nián)的(d∑₹♥↔e)發展曆史，在企業(yè)與企業(yè)之間(jiān)的(de)交流•®與合作(zuò)中具有(yǒu)不(bù ₩♠™)可(kě)替代的(de)作(zuò)用(yòng)，可(kě)以讓企業(yè‌∏φ)之間(jiān)面對(duì)面的(de)交談，可(kě)以讓目标客戶實實在在的(de)₩÷看(kàn)到(dào)産品。為(wèi)從(cóng)未謀面的(de)行(xíng)業(yè)新←↕朋(péng)友(yǒu)提供認識、交流、合作(zuò®£₽★)的(de)平台，為(wèi)行(xíng)業£↓(yè)老(lǎo)朋(péng)友(yǒ‌‌u)提供叙舊(jiù)、加深了(le)解、建立合作(zu•↕≥ò)的(de)機(jī)會(huì)，為(wèi)企業(yè)展示自(zì)己最新産品、建立品 §✘↓牌形象搭建一(yī)個(gè)最佳平台。至少(shǎ≤¶o)在未來(lái)很(hěn)長(cháng)一(yī)段時(shí)間(jiān)內(nè₽♥±☆i)，行(xíng)業(yè)展會(huì)是(s₽λ≈πhì)不(bù)可(kě)替代的(de)，它将與網絡、紙(zhǐ)媒一(yī)起作(zuò)為ε​(wèi)企業(yè)未來(lái)B2B營銷的(de)3個(gè)重要(∞&✔yào)渠道(dào)。參展商大(dà)部分(fēn)為β↔(wèi)行(xíng)業(yè)的(de)中大(dà)型企業(yè)，觀衆遍及整個(gλ è)行(xíng)業(yè)的(de)企業(yè)高(gāo)管、銷售人(rén)β→員(yuán)、市(shì)場(chǎng↓→")人(rén)員(yuán)、技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)，一(yī)™→δ個(gè)成功的(de)行(xíng)業(yè)展會(huì)是(shì)行(xíng)業(®♣yè)人(rén)士了(le)解整個(gè)行(xíng)業(yè)發展現(xiàn)狀、趨勢↑'↕的(de)窗(chuāng)口。

　　B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)的(de)客戶群體→↕(tǐ)與行(xíng)業(yè)展會(huì)的(de)參展商是(shì)相(x→Ωiàng)同的(de)，展會(huì)的(de)觀衆有(yǒuα←ε )可(kě)能(néng)是(shì)網站(zhàn)的(de)用(yòng)戶，也(yě)®↑≤↕可(kě)能(néng)是(shì)網站(zhà​≥₩↕n)的(de)客戶。有(yǒu)人(rén)常常問(wèn)我說(shu§₩∏↑ō)：李學江，你(nǐ)認為(wèi)B2B行(xíng)業(yè)網™δ站(zhàn)最好(hǎo)的(de)線下(xià)推廣方式是(shì)什(shén)麽?★δ ≤我認為(wèi)，對(duì)大(dà)部分(fēn)的(de)行(xíng)業(y"‌​☆è)網站(zhàn)來(lái)說(shuō‍♦)，最好(hǎo)的(de)線下(xià)推廣方式為(wèi)參加展會(÷←>©huì)。因為(wèi)B2B行(xíng)業(yè)網γε站(zhàn)參加展會(huì)，不(bù)僅可(kě)以展示網站(zhàn)的(©'©↔de)業(yè)務、實力，更重要(yào)的♥™(de)是(shì)提升網站(zhàn)可(kě)信度，在展會(huì)上(shà×↑¶€ng)讓潛在客戶看(kàn)到(dào)真實的(de)網站(zhàn₽↑)團隊成員(yuán)，參加完展會(huì)後制(zhì)作(zuò)專題，讓網站(z™←hàn)的(de)訪問(wèn)者看(kà↑≤αn)到(dào)參加展會(huì)的(de)實況，提升網站(zhàn)的(de)可(✔&÷πkě)信度，打造品牌知(zhī)名度，提升品牌影(yǐng)響力。同時(shí)B2♥ ←φB行(xíng)業(yè)網站(zhàn)與展會(huì)之間(jiān)并不(bù)沖突，分(§​fēn)别提供線上(shàng)、線下(xià)的(de)服務，可(kě)以互為(wèiσ×β)補充。本小(xiǎo)節主要(yào)講如(rú)何尋找合适的(de)展會→®(huì)、如(rú)何與展會(huì)Ω≈&建立合作(zuò)關系、如(rú)何在展會(huì)上(shàng)做(z∞₽uò)營銷推廣、如(rú)何在展會(huì)結束後做Ωδ♥(zuò)營銷推廣，希望對(duì)經營B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)的(≠≈★de)人(rén)士有(yǒu)一(yī)定的(de)幫助。

　　1 如(rú)何尋找、挑選合适的(de)展會(huì)，并建立合作(zuò)關系

　　這(zhè)個(gè)比較簡單，關鍵是(shì)要(yào)了(le)解B2B行(x♥¥​♣íng)業(yè)網站(zhàn)所屬的(de)行(xíng)業(yè)，一(yī)般隻♦¶需分(fēn)析展會(huì)所屬行(xíng)業(yè)、尋找相(x★×iàng)關行(xíng)業(yè)網站(zhà¥♥→∑n)上(shàng)有(yǒu)那(nà)些(xiē)展✔α₩會(huì)，并分(fēn)析展會(huì♥> )參展商和(hé)觀衆、分(fēn)析展會(hπ€uì)的(de)實力，就(jiù)能(néng)知✔§δ↑(zhī)道(dào)是(shì)否可(kě)以建立±"♠合作(zuò)。

　　A 行(xíng)業(yè)展會(huì)種類分(fēn)析，确定參加那(nà)些(x↕≠§iē)類型的(de)展會(huì)

　　我們參加的(de)展會(huì)，一(yī)般都(d≈‌ōu)是(shì)B2B行(xíng)業(y♠ è)網站(zhàn)上(shàng)中下(xià)遊行(xín<ε> g)業(yè)，比如(rú)服裝行(xíng)業(yè)，中上(s​≠>hàng)遊展會(huì)：紗線展、面料展、輔料展♥€、紡機(jī)展等，中下(xià)遊展會(huì)：服裝品牌展、貼牌加工(gōng)展、πε品牌發布會(huì)、品牌訂貨會(huì)等。這(zhè)些(xiē)展會(huì)的(>‌de)參展商、觀衆都(dōu)可(kě)能(néng)和(hé)網站(zh∏♥àn)的(de)客戶、浏覽者重合，隻要(yào)用(yòng)戶有(yǒ✔∏← u)重合，都(dōu)可(kě)以作(zuò)為(wèi)選擇對(duì₩×)象。

　　B 尋找相(xiàng)關展會(hu§​​ ì)的(de)技(jì)巧，讓您快(kuài)速找到(dào)所有$$☆↕(yǒu)行(xíng)業(yè)展會(huì)

　　這(zhè)個(gè)方法比較簡單，就(jiù)是(™♦¥shì)到(dào)相(xiàng)關行(xíng)業(yè)網站(z↕×‍hàn)去(qù)尋找，一(yī)般行(xíng)業(yè)網站(zhàn)都(dōu)有(₩★×♥yǒu)一(yī)個(gè)展會(huì)欄目，到(dào)上(shàng)中♠£±λ下(xià)遊所屬的(de)行(xíng)業♠λ©(yè)網站(zhàn)去(qù)尋找，找到(‍↓dào)行(xíng)業(yè)展會(huì)名稱以後，如(rú)果介紹裡(l↔‌ǐ)沒有(yǒu)展會(huì)的(de)官∑★方網站(zhàn)，可(kě)以通(tōng)過百度去(qù)搜索，務必找到(dào)展會(♥∑₽​huì)的(de)官方網站(zhàn)，絕大(dà)部分(fēn)的($♦♥↓de)展會(huì)都(dōu)有(yǒu)官方網站(zhàn)的(de)€λ≈±。或者看(kàn)行(xíng)業(yè)裡(lǐ)的(de)企業(∞×yè)都(dōu)參加那(nà)些(xiē)展會(huì)•→ 。

　　C 分(fēn)析展會(huì)參展商和(hé)觀衆，初步确定參加那(nà)些£✘©(xiē)展會(huì)

　　一(yī)般來(lái)講，展會(huì× ↔)的(de)觀衆就(jiù)是(shì)參展商的(de)客戶，通☆λ§(tōng)過官方網站(zhàn)，知(zhī)'↔σ道(dào)那(nà)些(xiē)是(shì)參展商，分(fēn)析參展商的(de)潛在客戶↓→≥¥，就(jiù)會(huì)知(zhī)道(dào)觀衆是(shì₽₹λ)誰。判斷某個(gè)展會(huì)能(§α↑'néng)否與我們建立合作(zuò)的(de)标準是(shì)：展會(h★♠€‍uì)所有(yǒu)展品或某一(yī)個(gè)展館的(de)展品的(de)觀衆和(←↑hé)參展商，要(yào)和(hé)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhà₩∞n)的(de)客戶和(hé)用(yòng)戶大(dà)部分(fēn)相(πφπxiàng)同。或者通(tōng)過參加展會(huì)，能(néng)找到(dào∑÷)網站(zhàn)的(de)采購(gòu)商。一(yī)般這(zhè)些(xi<φ✘₩ē)信息都(dōu)可(kě)以從(cóng)展會(huì)簡介、往屆回©≤''顧、典型客戶介紹裡(lǐ)了(le)解到(dào)。

　　D 分(fēn)析展會(huì)實力，确定是(shì)否合作(zuò)或重點合作∞≤★∞(zuò)

　　展會(huì)的(de)實力分(fēn)析，是(shì)确定是(shì)否應該≠<σ 和(hé)他(tā)們合作(zuò)，或者是(shì)大(dà)$✘力合作(zuò)還(hái)是(shì)簡單合作(zuò)，對(duì)方的(de)實力是(s♦‍‍ hì)否比我們強，以及後面的(de)合作(zuò)方式和✔↔"(hé)談判等，都(dōu)是(shì)非常重要(yào)的(de)，所以必須要(yào)↔€≠正确的(de)判斷一(yī)個(gè)展會(huì)實☆‍‌π力。浏覽展會(huì)的(de)官方網站(zhàn)，以及在相(xiàng)關行(xδ✔ íng)業(yè)網站(zhàn)上(s↓♥hàng)找展會(huì)信息，看(kàn)這(zhè)個(gè) ∏‍展會(huì)舉辦了(le)多(duō)少(≠↑shǎo)屆?有(yǒu)那(nà)些(xiē)知(z>✔hī)名企業(yè)參展?觀衆有(yǒu)那(nà)些(xiē)?舉辦地(dì)點是(shì π↕¥)否在北(běi)上(shàng)廣、省•<←會(huì)城(chéng)市(shì)、産業£≥(yè)集中地(dì)?上(shàng)一(yī)屆展會(hu‍± αì)回顧情況?展會(huì)的(de)主辦單位、合作(zuò)媒體(tǐ)有£'>(yǒu)那(nà)些(xiē)、問(wèn)同行(xíng)£‌了(le)解展會(huì)的(de)真實δ✔情況，從(cóng)多(duō)個(gè)角度去(qù)判斷展覽公司的(de)實力。↔±$↔還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)方法就(jiù)是(shì)，看(​×←kàn)看(kàn)我們的(de)客戶中是(shì)否有(yǒu)β≈參加這(zhè)個(gè)展會(huì)的(♥↓σde)，向他(tā)們打聽(tīng)下(xià≈σ)這(zhè)個(gè)展會(huì)的(de)情況。

　　2 建立合作(zuò)的(de)談判技(jì)巧及各種合作(zuò)方式

　　一(yī)般都(dōu)不(bù)會(huì)花(huā)錢(qián)去(qù)購(gòu ✘&₹)買展位，尤其是(shì)網站(zhàn)還(hái)沒有(y←↔ǒu)實現(xiàn)收支平衡的(de)時(shí)候。除非網站(zhàn)已經很♣ε∑(hěn)完善，有(yǒu)銷售額支撐，或者說(shuō)☆ε→有(yǒu)比較多(duō)的(de)投資，購(gòu)買一(yī)個(gè)位置更好(β‍↑>hǎo)的(de)展位是(shì)可(kě)以的(de)。我曾在《B2B行β≤£φ(xíng)業(yè)門(mén)戶網站(zhàn)推廣實戰秘籍》一(yī)書(sβΩ¶₹hū)裡(lǐ)講過，B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn©")與展覽公司常見(jiàn)的(de)合作(z¥®&✘uò)方式是(shì)：給展覽公司提供廣告、信息發布、✔∏"®制(zhì)作(zuò)專題推廣等服務，展覽公司提供一(yī)個(gè)标準展位，參展商'♠名錄上(shàng)放(fàng)一(yī)個(gè)π₽÷©彩色廣告或在某個(gè)入口放(fàng)一(yī)個(gφ‍>βè)展架等。不(bù)同的(de)展會(huì)≠≥≥δ有(yǒu)不(bù)同的(de)特色，實力和(hé)重要(yào)性都☆≥<↕(dōu)不(bù)一(yī)樣，要(yào)針對(duì)不(bù)同的(de)↓λε←情況，找到(dào)合适的(de)負責人(rén)，争取達到(dào)雙赢的(de)合作(ε ™zuò)方式，并能(néng)有(yǒu)更多(duō)創新的(d↔←<e)合作(zuò)方式，達到(dào)最好(hǎo)的(de)宣傳效果​βφ。

　　A 找到(dào)展會(huì)負責媒體(tǐ)合作(zuò)的(de)負責©≥∑"人(rén)

　　一(yī)般每個(gè)展覽公司都(dōu)有β♣(yǒu)媒體(tǐ)合作(zuò)負責人(r∏×≤©én)(有(yǒu)的(de)是(shì)企劃部負責←♠☆)，無論是(shì)展覽公司主動找到(dào)我們，還(hái)是(shì)我們去(qù)®✔找展覽公司，根據第一(yī)節的(de)方法分(£×​fēn)析清楚展會(huì)以後，都(dōu)要(yào••εα)找到(dào)負責媒體(tǐ)合作(zuò)的(deλγ)負責人(rén)。一(yī)般在網站(zhàn)或别的(de)行(xín₽≤g)業(yè)網站(zhàn)發布展會(huì)信息的(&∑&₹de)，絕大(dà)部分(fēn)都(d ∏ōu)不(bù)是(shì)媒體(tǐ)負責人(rén)，是(shì)招展的(de)銷"₽售人(rén)員(yuán)。我們可(kě)以通(tōng)過他(tā)們找到(d¶σ∞×ào)媒體(tǐ)合作(zuò)的(de)負責人(rén)，或者通(tōng)∞₽過其留下(xià)的(de)展會(huì)網站(zhàn)可(kě)能(néngΩ ↓Ω)也(yě)可(kě)以找到(dào)。

　　B 建立合作(zuò)前，要(yào)先向對(duì)方介紹網站(zhàn)≤σ☆的(de)實力

　　在網站(zhàn)建設初期，大(dà)部分(fēn)的(de)展會(huì)合作(zuò)，都' &(dōu)需要(yào)我們主動去(qù)聯系，懇求對(duì)方和(hé₽γ↑)我們建立合作(zuò)，如(rú)果對(duì)方從(cóng)來(lái)沒有(yǒ✘∑δu)與我們合作(zuò)過，就(jiù)需要(yào)向他(tā)們介紹網站(zΩ&₩←hàn)的(de)實力。(1)目前是(shì)****行(xíng)業(yè)最大(dà)的≤φ(de)網站(zhàn)，每天浏覽有(yǒu)*萬多(duō)次，有(yǒu) '∑*多(duō)人(rén)訪問(wèn);(2)網站(zhàn)訪問(wλδ èn)人(rén)群構成，70%為(wèi)****，15%左右為( ↓↕wèi)***，這(zhè)些(xiē)人(rén)也(yě)是(shì)你(nǐ)們展會(hu♠ <Ωì)的(de)觀衆和(hé)參展商;(3)我們還(hái)有(yǒu)一(yī)本期←&刊或行(xíng)業(yè)工(gōng)具書(shū)，也(yě)π≤∞是(shì)發給你(nǐ)們展會(huì)的∑₩(de)參展商和(hé)觀衆的(de)，免費(fèi)快(k¥€uài)遞一(yī)本給他(tā);(4)曾經與那 ∞(nà)些(xiē)知(zhī)名的(de)展覽‍ δ公司合作(zuò)過，比如(rú)：***等知(zh±←♣ī)名展會(huì)。同時(shí)要(♦✘®yào)引導他(tā)們去(qù)浏覽你(nǐ)的(de)網站(zhàn)，讓©✘他(tā)們能(néng)對(duì)你(nǐ)的(de)網站(zhàn)有(yǒu)一 ™(yī)個(gè)真實感受，在電(diàn)話(huà)交π‍÷→談過程中要(yào)随機(jī)應變，始終不(bù)忘展示網站(zhàn)的(®σ‌→de)實力，表明(míng)和(hé)他(tā)們的(de)相(xiàng)關性，可(kě)以λβ建立雙赢的(de)合作(zuò)。

　　C 清楚展覽公司能(néng)提供的(de)服務，遊說(shu♣®ō)他(tā)們提供更多(duō)服務

　　根據各種情況，我們希望展覽公司提供的(d≠®αe)服務：(1)、有(yǒu)的(de)展會(huì)離 ₽(lí)公司比較遠(yuǎn)，或者在西(xī)部不(b​♣$♠ù)發達地(dì)區(qū)，或者實力不(bù)怎麽好(hǎo)，一(yī)般僅要(yào)求σ♠ ★提供會(huì)刊彩色廣告一(yī)版或半版，展覽會(huì)網站(zhàn)宣​ €‍傳媒體(tǐ)位置放(fàng)網站(zhàn)的(de)L¥• OGO以及鏈接;(2)、我們準備去(qùσ₩)參展的(de)，一(yī)般要(yào)求展覽公司提供标準展台，有(yǒu)的(de)★₩↔比較好(hǎo)的(de)展會(huì)提供的(de)展台更小(xiǎo);(3)、如(rú)♦↔↓果這(zhè)個(gè)展會(huì)特别和(hé)網站(zhε≤←àn)相(xiàng)關，觀衆和(hé)參展商中70%以☆ 上(shàng)的(de)都(dōu)是(shì)網站(zhàn ★₹♦)用(yòng)戶，且辦的(de)很(hěn)好(hǎo)，可(kě)以要(yào"™α )求展覽公司提供在展館出入口處放(fàng)一(yī)個(gè)以上(shàng)展架∞®≤，或在展館外(wài)面拉一(yī)個(gè)橫幅;(4)、可(kě)以在展會(huì)各種公≤♥​開(kāi)的(de)宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議(y∞♣πì)等地(dì)方都(dōu)寫上(shàng)媒體(tǐ)支持單位，比如δ★ '(rú)：會(huì)場(chǎng)宣傳、印刷資料、網絡宣傳上(shàng)都(dōu)寫上↕∏×(shàng)您的(de)網站(zhàn)為(wèi)媒體(tǐ)支持♣•€。一(yī)般的(de)展覽公司隻願意提供(1)、(2)兩種服務，(3)、(4)兩種服務能(₩∏♥ néng)否提供，需要(yào)看(kàn)網站(zhàn)是£÷(shì)否具有(yǒu)很(hěn)好(hǎo)的(de)實力§<和(hé)品牌知(zhī)名度，也(yě)在于談判者的(de)水(shuǐ)平± §和(hé)技(jì)巧。

　　D 清楚網站(zhàn)能(néng)提供的(de)服≠¶務，以及表明(míng)服務能(néng)讓展會(huì)獲得(de)的(de)好(hǎo✔≥)處

　　根據展會(huì)的(de)重要(yào)性、展會(huì∑π)願意提供的(de)服務、網站(zhàn)本身(shēn)能(néng)提供的(de)服務，确→¶£φ定網站(zhàn)提供那(nà)些(xiē)服務給展覽會(h↔∞δuì)：(1)提供網站(zhàn)某個(gè)二級欄目首頁的(de)廣告位，能(‍↓♣néng)給對(duì)方帶來(lái)的( πde)好(hǎo)處，比如(rú)，在資訊欄目做(zuò)廣告↓≠：“首先，此欄目的(de)訪問(wèn)✘¥✔<者都(dōu)是(shì)總經理(lǐ)、部門(mén)經理(lǐ)、市(shì)場(chǎng)φ÷銷售人(rén)員(yuán)占大(dà)多(duō< )數(shù)，與展會(huì)需要(yàλ‍↓o)傳播的(de)目标用(yòng)戶是(shì)一(yī)緻的(de);其次，≠ π 此欄目是(shì)大(dà)家(jiā)了(le)解行(xíng)業(yè‍♠δ₽)動态，行(xíng)業(yè)信息的(de)窗(chuāng)口，在這(zhè)裡(lǐ)放™☆(fàng)展會(huì)信息，與用(yòng)戶的(de)需求是(shì)♦↔↓∑一(yī)緻的(de)”。(2)提供首頁第一(yī)•'÷♠屏以下(xià)的(de)廣告位：首頁包括了(le)所有(yǒu)網站(zhàn)的(de)φ&訪問(wèn)者，能(néng)更大(dà)限♣δγ度的(de)向展會(huì)的(de)目标客戶傳播;其次第一(yī)屏的§‌(de)廣告都(dōu)給客戶購(gòu)₹'"‌買或預訂了(le)，不(bù)是(shì)我們不(bù)提供;最後首頁廣告位的(de)展示不(bù‍±₩λ)僅是(shì)獲得(de)推廣，也(yě)是(shì)展會(huì)實力的®‌↓<(de)一(yī)個(gè)展示。(3)提供大(dà)的(de)位置，或者首頁和(h↑© ©é)二級欄目同時(shí)提供廣告位，還(hái)可(kě)以給對(duì)方提供文≥ (wén)字鏈等整合營銷推廣服務。首先這(zhè)種推廣最大(©✔dà)限度的(de)獲得(de)了(le)傳播，推廣效果最好(hǎo);其次能(néng)←Ω"讓大(dà)家(jiā)覺得(de)這(zhè)個(gè)展會(huì)的(de)實ε÷力很(hěn)強大(dà)，無論是(shì←± )向觀衆，還(hái)是(shì)向參展商，都(dōu)能(néngΩש)很(hěn)好(hǎo)的(de)推廣。

　　E 網站(zhàn)和(hé)展覽公司對(duì)應的(↓♣≠de)合作(zuò)內(nèi)容

　　根據展會(huì)願意提供的(de)服務，網站(zhàεε≈©n)會(huì)對(duì)應提供相(xiàng)應的(de♠ ₩)服務，如(rú)果網站(zhàn)處于初期，我們可(✘✘kě)以多(duō)提供一(yī)些(xiē)服務，常見(jiàn)的(de)合作(zuò)方式∏≠如(rú)下(xià)：(1)展會(huì)提供第(1)種服務，網站(zhà≤φ§n)就(jiù)隻在二級欄目第二屏的(de)位置送一(yī)個©∑≥÷(gè)小(xiǎo)廣告，不(bù)提供欄目大(dà)廣告位;(2)如(rú)果£ε±展會(huì)提供第(1)、第(2)兩種服務，則我們可(kě)α∞以提供二級欄目第一(yī)屏重要(yào)位置廣告位，但(dàn)不(★‌bù)是(shì)特别大(dà)，如(rú)果有(yǒ∏  →u)期刊或行(xíng)業(yè)書(shū)籍，同時(shí'÷)在上(shàng)面放(fàng)一(yī)個(gè)整版彩色廣告。(3)如(rú)果展π★↑會(huì)人(rén)氣很(hěn)好(hǎo)，去(qù)參♦ε♦展會(huì)獲得(de)很(hěn)好(hǎo)的(de)效果，或γ✘÷者對(duì)方強烈要(yào)求放(fàng)首頁，展會(huì♣∑>)也(yě)不(bù)錯(cuò)的(de)話(huà)，可(kě)以提供首頁第一(yī)屏或第δ ∏二屏廣告位。(4)如(rú)果對(duì)方提供α✘♠¶第(3)或第(4)種服務，可(kě)以在網站(zhàn)首•≤¶頁、二級欄目都(dōu)提供很(hěn)好(hǎo)的(de)位置，同時(s£‌♥hí)在期刊或書(shū)籍上(shàng)也(yě)提供很(hěn)★σα好(hǎo)的(de)位置，和(hé)展覽公司建立全面δδ™₽的(de)合作(zuò)關系。

　　總之，與展覽公司合作(zuò)是(s≈✔∑hì)一(yī)個(gè)很(hěn)好(hǎo)的(de←✔®)推廣方式，需要(yào)根據展覽公司的(de)實力，具體(tǐ)的(de)問(wèn)§✘∑₹題具體(tǐ)處理(lǐ)，不(bù)一(yī)定要(yà&∏‍'o)拘泥于所有(yǒu)的(de)這(zhè)些(xiē)模式，無φ₽✔✘論是(shì)怎麽樣的(de)合作(zuò)，™σγε隻要(yào)雙赢即可(kě)，鼓勵更多(duō)創新的(de)合作(zuò&‍"•)方法。如(rú)果資金(jīn)允許，一(yī)些(xiē)特别好(hǎo)的(de)展會©₽↓'(huì)，可(kě)以花(huā)錢(qián)購(gòu)買一(yī)個(g↕‌±♠è)更好(hǎo)的(de)展位，獲得(de)‍♣"→更大(dà)的(de)推廣效果。

　　3 B2B行(xíng)業(yè)網站(zhà∏≈★n)在展會(huì)上(shàng)做(zuò)推廣、打品牌的(de)技(jì)巧

　　關于傳統産品如(rú)何在展會(hu₹‍ì)上(shàng)做(zuò)推廣，大(dà)家(jiā)隻要(yào)去(qù)百度搜索<δσ下(xià)，就(jiù)有(yǒu)許多(duō)介紹。但(dàn)是(shì)♥< 如(rú)何在展會(huì)上(shàng)推廣B2B行(xíng)業(yè)網站(" π≥zhàn)，這(zhè)方面的(de)文(wén)✘≠↓←章(zhāng)還(hái)很(hěn)少(shǎo)，此節針★γ對(duì)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn ±)如(rú)何在展會(huì)上(shàng)推廣做(zuò)一(yī)些(x‍≥λ☆iē)經驗之談，不(bù)一(yī)定适合所有(yǒu)的(de‍™)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)，畢竟各個(gè)行(xíng)業<₹​₩(yè)都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的(de)實際情況α₹λ，大(dà)家(jiā)聯系自(zì)己的(de)行(x★↑íng)業(yè)做(zuò)參考即可(kě)。

　　A 如(rú)何布置B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)展台

　　由于合作(zuò)的(de)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)展台更多'₽₩λ(duō)是(shì)9平方米左右的(de)标準展台，這(zhè)裡(lǐ)π÷≤專門(mén)講解标準展台的(de)布置，特裝展台一(yī)般都™&±ε(dōu)是(shì)要(yào)外(wài)包給展覽設計(jì)公司來(lái)設計∏&♥(jì)，他(tā)們會(huì)給你(nǐ)設計(jì)更專業(yè★≠π)的(de)展台，在這(zhè)裡(lǐ)不(bù)做(zuò)詳細介紹。标準γ₹★展台一(yī)般有(yǒu)2面牆，具體(tǐ)尺寸要(yào)看(k↑€ βàn)展覽公司提供的(de)展台情況，海(hǎi)報(bà±πo)的(de)設計(jì)如(rú)果要(yào)考慮多(duō)Ω♥σ​次使用(yòng)，最好(hǎo)用(yòng)布來(lái)印刷，這(zhè)樣多(×™♥αduō)次使用(yòng)也(yě)不(bù)會(huì)太難看(kàn)，海(hǎi)報(bào€β≈★)設計(jì)的(de)內(nèi)容包括網站(zhàn)的(de)口号、實力介紹，也(yě)要( "'→yào)包括網站(zhàn)提供的(de)會(huì)員(yuán)和(hé)廣告服務介紹，如≈↔ "(rú)果有(yǒu)期刊、書(shū)籍、會(huì)議(yì)等§ ≤服務，要(yào)一(yī)并做(zuò)介紹，盡量體(tǐ)現(xiàn♠↔∞)網站(zhàn)的(de)實力。

　　由于标準展台不(bù)是(shì)特别突出，要(yào)把主要(y​♠ào)推廣的(de)內(nèi)容做(zuò)一(yī)個(gè)海(hǎi)報(bàσ&≠ o)放(fàng)在X展架或易拉寶上(shàng)，放(fàn÷∑g)在展台的(de)旁邊，引起展會(huì)觀衆的(de)注意 '★δ。在展台的(de)桌上(shàng)要(yào₩↓≤)放(fàng)一(yī)台可(kě)以上(shàng)網的(de)筆(‍γ ∑bǐ)記本電(diàn)腦(nǎo)橫機(jī)，将網®βε站(zhàn)首頁打開(kāi)，讓觀衆可(kě)以現(xiàn)場(chǎng)就(j®♣↔↓iù)體(tǐ)驗網站(zhàn)。如(rú)果帶有(yǒu)書(shū)籍或期刊免© ↕→費(fèi)贈送，要(yào)做(zuò)一(​✔δλyī)個(gè)台卡，寫上(shàng)免費(fèi)贈書(shū)等字樣。要(yà★←₽ o)印刷一(yī)個(gè)全方位介紹網站(zhà‍‍↓n)的(de)宣傳樣本，大(dà)概6-10頁，¥φ↑<擺放(fàng)在桌上(shàng)。還(hái)要(yào)放(fàng♠©×✔)一(yī)張桌子(zǐ)、買點小(xiǎo)瓶的(de)礦泉水(shu$✔¶ǐ)，供客戶來(lái)的(de)時(shí)候♠α≠→洽談和(hé)接待方便，基本上(shàng)一(yī)個(gè✔ ​Ω)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)标準展台的(de)布置就(jiù)完₹≠成了(le)，具體(tǐ)的(de)可(kě)以根₹€ε≈據展會(huì)人(rén)氣等實際情況做(zuò)一(yī)定調整、創新，雖然展★π↕‍台小(xiǎo)，但(dàn)要(yào>©£)精緻、美(měi)觀，還(hái)要(y‍€♣ào)節約成本。

　　B 參加展會(huì)人(rén)員(yuán)♦δσ‌及所帶物(wù)品

　　展會(huì)一(yī)般要(yào)派2人('₩£→rén)參加，一(yī)個(gè)展會(huì)一(yī)般都(dōu)要(yào)有(yǒu₹↔‍)銷售和(hé)運營兩個(gè)方面的(de)人(ré↔☆©φn)參加。因為(wèi)銷售很(hěn)多(duō)時(shí)候隻顧•≈去(qù)找客戶，如(rú)果全部讓銷售的(de)人(rén)去(qù)，很(h쩧 ‌n)難顧及整體(tǐ)的(de)品牌推廣;如(rúεγ✘)果銷售不(bù)去(qù)，運營的(de)人(rén)由于與↑α ←銷售業(yè)績沒有(yǒu)關系，很(hěn)難主動去(qù)找客戶，對(duì)展會(huì)•σ↓的(de)效果會(huì)有(yǒu)影(yǐng)響。當然一(yī)些(xiē)'¶人(rén)氣不(bù)好(hǎo)的(de)展會(huì)，也(yě)可(kě)以隻派運營的(d✘¶e)人(rén)參加，一(yī)個(gè)也(yě)可™→×(kě)以，所有(yǒu)的(de)東(dōng)西( §€γxī)通(tōng)過快(kuài)遞或物(wù)♠₹Ω流公司運輸。對(duì)于一(yī)些( ✘xiē)重要(yào)的(de)展會(huì)，要(yδ&↔ào)派盡量多(duō)的(de)人(rén''"€)參與。參展要(yào)帶的(de)物(wù)品包括：宣傳樣本、相(xiàng)機(jī)、名→≈ 片、X展架或易拉寶，如(rú)果有(yǒu)書(shū)•×籍、期刊要(yào)贈送，還(hái)要(yào)帶σ©±一(yī)個(gè)台卡、裝資料的(de)袋子(zǐ)等等。

　　C 在行(xíng)業(yè)展會(h↑ ¶☆uì)上(shàng)怎樣做(zuò)推廣☆↕

　　展會(huì)的(de)觀衆數(shù)量不(bù)會(huì)因為(wèi)某個(gè)♠₹參展商而改變，但(dàn)是(shì)如(rú)何把有•'♦φ(yǒu)限的(de)目标觀衆盡量多(duō)的(de)吸引到(dào)你(nǐ)的±™∏σ(de)展台，還(hái)是(shì)有(yǒu)一(yī)定的(de)技(jì)巧的(de↔✘β↓)，在此簡單的(de)做(zuò)一(yī)些(xiē)彙總。

　　(1)對(duì)于比較重要(yào ×)的(de)展會(huì)，要(yào)利用(yòng)B2B行(xíng)業(yè)網站₩Ω×α(zhàn)的(de)影(yǐng)響力，開(kāi)展會(huì)前1個(gè)月(y§ λuè)左右就(jiù)要(yào)發通(tōng)•δ知(zhī)，告訴大(dà)家(jiā)展台号✘'¥，并在首頁推薦，或者固定位置放(fàng)一(yī)個(gè)圖片或¥>‌文(wén)字鏈廣告，吸引那(nà)些(xiē)去(qù)♣​展會(huì)的(de)人(rén)到(dào)你(nǐ)展台;

　　(2)在展台上(shàng)放(fàng)易拉寶或X展架，要(yào)突出顯示，盡量多(d"÷$uō)的(de)吸引觀衆的(de)眼球，在廣告詞上♦‍‍(shàng)要(yào)多(duō)用(yòng)心;

　　(3)在相(xiàng)關展館的(de)重要(yào)入口，放(fàng)一(yī∏'∏)個(gè)X展架或易拉寶，突出顯示重點推廣的(de)業(y♥∞♥§è)務，并标上(shàng)展台号;

　　(4)開(kāi)展期間(jiān)，要(yào)讓編輯/記者做(zuò)現(xiàn ∑£∑)場(chǎng)報(bào)道(dào)，将φ'←$開(kāi)展期間(jiān)拍(pāi)攝的(de)圖片，放(fΩ✔àng)到(dào)社區(qū)或資訊裡(lǐ)，并不(bù)斷的(de)→←π更新，讓大(dà)家(jiā)持續了(le)解每天展會(huì)的(de)情況，一 δ♣α(yī)些(xiē)上(shàng)網的(de)用(yòng)戶可(kě)能(néng)會(huì♦β)看(kàn)到(dào)報(bào)道(dào)，如(rú)果來(lái₩ ≤©)參觀就(jiù)會(huì)來(lái)你(nǐ)的(de)展台;

　　(5)觀衆一(yī)到(dào)展台，就(jiù)¶←λ要(yào)和(hé)對(duì)方交流，了(le)解對(duì)方是(shì)做​↑×≈(zuò)什(shén)麽産品的(de)，如(rú)果相(xiàng)關，就(jiù)要(>£≥yào)引導對(duì)方現(xiàn)場(ch <ǎng)訪問(wèn)網站(zhàn)，了(le)解贈送的(de)書(shū)籍、期刊，Ω§¥并贈送一(yī)本給他(tā)，互相(xiàng)交換名片，盡量多(duō)溝通(tōng&≥>)交流;

　　(6)到(dào)相(xiàng)關展台拜訪，交換名片，♣​•×發宣傳樣本，如(rú)果有(yǒu)書(shū)籍或♦£≠$期刊，到(dào)每個(gè)展台贈送，溝通(tōng≈∏↔)交流，并讓他(tā)們到(dào)你(nǐ)的(d >e)展台參觀;

　　(7)銷售人(rén)員(yuán)要φ∑<​(yào)預約參加展會(huì)的(de)客戶或潛在客戶見(jiàn)面，面對(duì)面溝通σβ←(tōng)與交流，直接促成合作(zuò)，關于這(zhè)個(gè)"×部分(fēn)，下(xià)一(yī)個(gè)章(zhāng)節會(huì)詳細講解©♠;

　　(8)如(rú)果帶有(yǒu)行(xíng)業(€'→↓yè)書(shū)籍、期刊等紙(zhǐ)媒，而交換來(lái)的(de)展台位置又(yòuαλ)不(bù)好(hǎo)，可(kě)以與參加展會(huì✘'β¶)的(de)客戶合作(zuò)，在他(tā)們展台的(de)前台₽♠&找個(gè)位置，以他(tā)們的(de)名義免費(fèi)派發書(shū)籍δβγ或期刊，也(yě)給他(tā)們的(de)展台帶來(lái)§✘>人(rén)氣，實現(xiàn)雙赢。

　　(9)如(rú)果B2B行(xíng)業(yè)網站(&₹≠εzhàn)已經賺錢(qián)，或者資金(jīn)允許的(de)情況下(xià)，可(kě)以提₽↓↓供一(yī)些(xiē)印有(yǒu)網站σ→'(zhàn)名稱和(hé)LOGO的(de)實用(yòng)¥∑禮品，比如(rú)：U盤、雨(yǔ)傘、名片盒、書(shū)簽、台曆、筆(bǐ)•→§∑等各種禮品。

　　(10)如(rú)果參展人(rén)員(yuán)絕大(dà)部分(fēn)都(dōu)₽™是(shì)網站(zhàn)的(de)目标客戶，可(kě)以在一(yī)些(xiē)路§≠>"(lù)口向過往人(rén)群發傳單或發公司宣傳冊的(de↓↓>≥)形式推廣網站(zhàn)，也(yě)可(kě)以和(hé)≈€✘®主辦方合作(zuò)，設置一(yī)個(gè)現(xiΩ≥àn)場(chǎng)上(shàng)網查詢區(qū)，将主頁設置成$↔₹你(nǐ)的(de)網站(zhàn)。

　　這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)列舉10條推廣方法，僅供參考，聯系實際看(kàn)是(s'>♦hì)否适合。更多(duō)的(de)推廣方法，根據實際情況，大(dà‍‌¥∑)家(jiā)再去(qù)摸索和(hé)←α研究。

　　D 扮演好(hǎo)行(xíng)業(yè)媒體(tǐ)的(de)角色

　　我在《B2B行(xíng)業(yè)門(mén)戶網站(zhà↓↓ ÷n)策劃實戰研究報(bào)告》第二章(zhāng)曾經講過，大(dà)部分(fēn€‍)的(de)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhà↓•n)除了(le)是(shì)一(yī)個(gè)B2B平台，還'ε ∏(hái)是(shì)一(yī)個(gèφ™ )媒體(tǐ)，對(duì)于一(yī)些∞ "(xiē)重要(yào)的(de)展會(huì)，參展∏ΩΩφ企業(yè)中目标客戶比較多(duō)的(de)展會(huì)，需要(yào)做(z↔♣€uò)現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道(dào)。報(bào)道(dào)的(de ←&)內(nèi)容包括兩個(gè)部分(fēn)：一(yī)是(shì)報(bà €o)道(dào)整個(gè)展會(huì)的(de)情況，二是(shì)報(bào)道(dào)≠$→★參展企業(yè)，主要(yào)包括：是(shì)否推出了(le)新産品、最近(jìn)經營銷售情× ★況、未來(lái)的(de)計(jì)劃、對(duì​<±↕)行(xíng)業(yè)情況的(de)一(yī)些(xiē)看(kàn)法等，同時(∞♠shí)拍(pāi)攝新産品、展台全景等，在展會(huì)結束後繼續​ 為(wèi)企業(yè)做(zuò)推廣∏≥ ₩。在采訪過程中，一(yī)般都(dōu)會(huì)見(jià☆™₽n)到(dào)公司的(de)高(gāo)層領導，讓企業(y ♠è)高(gāo)層更充分(fēn)的(de)了(le)解網站(zhàn)，面向企業(yè)§≠高(gāo)層推廣網站(zhàn)。在網站•₩(zhàn)發布采訪稿，并發布到(dào)相(xiàn$Ωg)關的(de)行(xíng)業(yè)網站(zhàn)，讓閱讀(dú)采訪稿的(de)企₹×γ業(yè)加深對(duì)網站(zhàn)的(de)←<認識(在報(bào)道(dào)裡(lǐ)合适的(de)地(dì π≤Ω)方加上(shàng)網站(zhàn)名稱)，提升了(le)網站(zhàn)的(de)影(y←'ǐng)響力、品牌知(zhī)名度、可(kě)信度，促進網站(zh₹αβàn)銷售。對(duì)于一(yī)般的(de)展會(huì §φ)，發幾篇文(wén)章(zhāng)簡單報(bào)道(dào)即£✘≥可(kě)，對(duì)于重要(yào)的(de)展會(huì)，要(y≥↔↕™ào)做(zuò)專題推廣，在網站(zhàn)很(★± hěn)多(duō)頁面做(zuò)推廣，并将專題發給更多(duō)的(de)潛在客戶，讓他(≥ ‍‍tā)們更信任我們。

　　E 重要(yào)的(de)展會(huì$÷♣↓)銷售人(rén)員(yuán)要(yào)與♦☆客戶預約在展會(huì)見(jiàn)面溝通(tōng)

　　對(duì)重要(yào)的(de)展會(huì)，在展會(huì)↑¥舉辦的(de)前半個(gè)月(yuè)，就(jiù)要§¥×☆(yào)想辦法通(tōng)過主辦方拿(ná)到(dào)所有(yǒu)參展企業(yè)名稱，★≠然後挑選可(kě)能(néng)成為(wèi)網站(z₽♠↕hàn)客戶的(de)企業(yè)，将參加展會(huì)的(de)企業(yè)根據實際情況分 α‍(fēn)給銷售人(rén)員(yuán'δ)，銷售人(rén)員(yuán)通(tōng)過BAIDU搜索等方式找到(dào)會(hu∞§​ì)去(qù)參加展會(huì)的(de)公司高(gāo)層管理(lǐ)人(rén)員(yu₹←∑án)，并與對(duì)方預約展台上(shàng)見(jiàn®☆σ)面，一(yī)般的(de)話(huà)術(shù)就(jiù)是(shì)：我們↑₽要(yào)對(duì)這(zhè)次參加展會(huì)的(de)企業(yè)進行(xíng)一(¶↕•$yī)個(gè)報(bào)道(dào)，¥¥做(zuò)一(yī)些(xiē)采訪，到(dào)時(sh"★í)就(jiù)可(kě)以帶記者到(dào)他(tā)展台去★£σ(qù)見(jiàn)他(tā)，在這(zhè)個(gè)過程中，推廣網站(zhàn)的(de)業™✔(yè)務也(yě)就(jiù)順利成章(zhāng)，也(yě)就(jiù)是(shì)換個∞§λ↑(gè)更好(hǎo)的(de)方法讓他(tā)們不(bù)拒§₹π©絕您。

　　對(duì)于沒有(yǒu)展台的(de)客戶，可(kě)以問(wèn)他(t£σ ↕ā)們是(shì)否要(yào)去(qù  )參觀這(zhè)個(gè)展會(huì)，如(rú)果要(α×☆yào)參觀，可(kě)以預約見(jiàn)面，邀請(qǐn↓₹g)他(tā)們到(dào)你(nǐ)的(de)展台，加深了(le)解，讓一(yī)些(x φ↑¶iē)觀衆也(yě)可(kě)以通(tōng)過這(z♣£ hè)個(gè)展會(huì)成為(wèi)您的(de)客戶，面對(duì)面的(de)介紹網站π€(zhàn)，展示網站(zhàn)的(de)實力，直接促進銷售。對(duì)于某些(♦♦xiē)大(dà)客戶，可(kě)能(néng)兩年(nián)都(dōu)談不(b®Ω↔ù)下(xià)來(lái)，需要(yào)多(duō)次展會(huì)和(≈'hé)他(tā)們各個(gè)級别的(de)人(r↑φγén)見(jiàn)面，建立長(cháng)期的(de)溝通(t ÷ōng)，才能(néng)最終達成合作(↔♦™>zuò)，根據我的(de)經驗，展會(huì)在促進網站(zhàn)與大(dà‌©)客戶合作(zuò)上(shàng)有(yǒu)非常大(dà)的(de)作(zuò)用(↕✘¥yòng)。

　　4 展會(huì)結束後及時(shí)與客戶溝通(tōng)，并及時(shí)報(bào)道γ♣(dào)展會(huì)，持續向新訪問(wèn)者傳播，讓他(tā)們更信±↓任網站(zhàn)

　　一(yī)個(gè)展會(huì)的(de)結束，并不(bβ£ ù)代表展會(huì)所産生(shēng)的(de)效果已經沒有(yǒu)了(le)，在'‌&展會(huì)上(shàng)認識的(de)客戶，要(yε ào)及時(shí)的(de)跟蹤，往建立→€合作(zuò)方面引導。對(duì)于行(xíα≈∏‌ng)業(yè)網站(zhàn)來(lái)說(shuō)，參加一(y£≈‍✔ī)個(gè)展會(huì)所起到(dào)的(de)作(zuò)用(yòng)，也(y&σě)許對(duì)網站(zhàn)以後的(de)經營作(zuò)用(yòng)更大(♠↕'dà)。正如(rú)我在《B2B行(xíng)業(yè)‌₩門(mén)戶網站(zhàn)策劃實戰研究報(bào)告》第8章(zhāng)12小(xiǎ&§o)節所講，網站(zhàn)的(de)可(kě)信度建設很(hěn)重要(yào)，需要(ε♥✘€yào)貫穿在網站(zhàn)運營的(de)所有(yǒu)過程中。我們不(bù)要(yào)僅看(✔★±kàn)到(dào)通(tōng)過這(zhè)個(gè)展會(huì)是(shì)否直接×'π獲得(de)客戶，而是(shì)要(yào)看(kàn)到(dà♥$o)通(tōng)過這(zhè)個(gè)展會(huì)，讓很(hěn)多(duō)對(duì)≈​♠網站(zhàn)實力和(hé)可(kě)信度表示懷疑的₽₩©α(de)企業(yè)看(kàn)到(dào)報(bà↕≤σo)道(dào)以後改變想法，而與網站(zhàn)建立合作(zuò)。★♥<¥

　　A 展會(huì)結束後及時(shí)與客戶溝通(tōng)，促成更多(duō)的(de≈σα)合作(zuò)

　　根據我的(de)實際經驗，在展會(huì)後的♦↕©(de)1-2個(gè)月(yuè)內(nèi)，是(shì)促成銷售的(de)最₩•佳時(shí)間(jiān)，要(yào)及時(shí)與客戶溝通(t↓≠ōng)。比如(rú)：提交方案給客戶、把寫好(hǎo)的(de)展會(hλ uì)報(bào)道(dào)文(wén)章(zhā↕♠​ng)鏈接發給客戶浏覽，對(duì)于采訪過的(de)客‍&‌戶要(yào)把寫好(hǎo)的(de)文(wén)章(zhāng)給他(tφδ®ā)們确認，如(rú)果有(yǒu)發到(dào)其它相(xiàng)關 ★網站(zhàn)，要(yào)提供轉載次數(s®λhù)統計(jì)報(bào)告，讓他(tā)們在沒有(yǒu)交費↑♦(fèi)前就(jiù)能(néng)體(tǐ)驗到(dào)網站(zhàn)免費(fèi)≠×提供的(de)服務。加對(duì)方的(de)QQ，時(÷‍shí)常與客戶象朋(péng)友(yǒu)一(yī)樣聊下(xi✘☆à)，引導對(duì)方更深入的(de)了(le)解₩©₩網站(zhàn)，才有(yǒu)更多(duō)機(jī)會(huì)促成合€δ☆®作(zuò)。

　　B 展會(huì)結束後及時(shí)報(bào)道(d↔¶ào)展會(huì)，寫作(zuò)采訪稿，做 σ→(zuò)專題

　　除了(le)在展會(huì)期間(jiān)要(yào)通(tōng)過≥Ω圖片和(hé)文(wén)字報(bào)道(dào)展會(£≠↓huì)現(xiàn)場(chǎng)的(de)情況，展會(huì)結$↕束後也(yě)要(yào)寫作(zuò)新聞稿、采訪稿，對(duì)于重要(<₹★yào)的(de)展會(huì)，要(yào)做(zuò ♠)專題報(bào)道(dào)。這(zhè)個(©©gè)報(bào)道(dào)對(duì)網站(zhàn)、報(¶✘bào)道(dào)的(de)企業(yè)、讀(dú)者都(dōu)是(shì)多(du‌☆ō)方共赢的(de)，一(yī)般重要(yào)的(de)展會(huì)要(yào)寫作(∑∞​zuò)5-10篇左右的(de)原創稿件(jiàn)，再搜索‍‍∏€其它媒體(tǐ)的(de)報(bào)道"≥©(dào)發到(dào)網站(zhàn)上(shà∞‌ng)，并把所有(yǒu)拍(pāi)攝的✔≤δ (de)照(zhào)片挑選出來(lái)$ε以相(xiàng)冊的(de)形式發布，供大(dà)家(jiā)浏覽。專題報(bà&εo)道(dào)包括3個(gè)部分(fēn)的(de)內(nèi)容：原創新聞稿及÷φ采訪稿、其它媒體(tǐ)的(de)報(bào)道(dào)稿、部分(fēn)圖¥♣↓∞片展示、一(yī)些(xiē)與展會(huì)相(xiàng)關的(de)內(n→£èi)容，讓大(dà)家(jiā)看(kàn)了(le)這(zhè)個(gè)專題既能↕≥(néng)對(duì)展會(huì)有(yǒu)一(yī)個(gè)Ω•≈>全面的(de)了(le)解，也(yě)能(néng)通(tōng)過展會(huì)所反‌★映出來(lái)的(de)行(xíng)業(yè)趨勢有(yǒu)一(yī)個(gè)詳細的(de✔ &)了(le)解，最重要(yào)的(de)是(shì)能(néng)通(tōng)‍↑過專題看(kàn)到(dào)網站(zhàn)的(de)實力↑♣®，提升品牌知(zhī)名度。

　　C 對(duì)報(bào)道(dào)的(de)文(↕→α‍wén)章(zhāng)、專題要(yào)重點推廣，提•∑升網站(zhàn)可(kě)信度

　　對(duì)報(bào)道(dào)或專題的(de)推廣，分(fēn)為(wèi)對(duδ₽<ì)內(nèi)和(hé)對(duì)外(wài)兩個(gè)渠道(dào)：×♦§

　　(1)對(duì)內(nèi)推廣：采訪稿寫好(hǎo)一(yī)篇就(ji"★'ù)發布一(yī)篇，每篇盡量保證在網站(zhàn)首頁等重要(yà€★✔o)位置總推薦2天以上(shàng)，如(§• ®rú)果有(yǒu)6篇以上(shàng)的(de)報(bào)→β×告，就(jiù)會(huì)有(yǒu)長(cháng)達半個(gè)月(yuè)♦π↕≥的(de)推廣。還(hái)要(yào)放(fàng♦>)一(yī)篇綜合報(bào)道(dào)的(de)文(wén)章(z✘↓hāng)在網站(zhàn)動态裡(lǐ)，讓那(nà)些(xβ→πiē)想和(hé)網站(zhàn)合作(zuò)的(de)客戶在了(le)解網站(zhà​↕♥¶n)的(de)時(shí)候能(néng)夠看(kàn)到(dào•☆ )我們參加展會(huì)的(de)報(bào)道(dào)。對(duì)于制(zhì)作(zuò)‍↕♥δ的(de)專題，要(yào)在很(hěn)₹♣多(duō)欄目的(de)閑置位置做(zuò)圖片☆φ或動畫(huà)廣告推廣，放(fàng)置2-4個(gè)月(yuè)都​≥φ(dōu)可(kě)以，讓不(bù)同時(shí)間(jiān)來(♦σ✘βlái)網站(zhàn)的(de)用(yòng)戶都(dōu)可(&↓ ♠kě)能(néng)看(kàn)到(dàoδ>↔)這(zhè)個(gè)展會(huì)的(de)專題報(bào)道(dào)，讓更多(du↔↑ō)的(de)訪問(wèn)者通(tōng)過專題更加信任網站(zhàn) φ↑，提升網站(zhàn)品牌影(yǐng)響力。

　　(2)對(duì)外(wài)推廣：将一(yī)些(xi±≤ "ē)廣告性質不(bù)是(shì)特别強的(de)采訪稿發到∞&&(dào)相(xiàng)關合作(zuò)網站(zhàn)上(≤δ>÷shàng)，更多(duō)的(de)網站(zh§←àn)将會(huì)轉載這(zhè)個(gè)文✔λ"Ω(wén)章(zhāng)，還(hái)可(kě)以©δ♥​安排客戶或網站(zhàn)推廣人(rén)員(yuán)，将含有(yǒu)網站(zhàn)名稱、客§∏戶産品的(de)采訪稿發到(dào)更多(duō✘α)的(de)相(xiàng)關網站(zhàn)，比如(rú)：博客、論壇、帖吧(ba)等，讓不(<↓bù)訪問(wèn)我們網站(zhàn)的(de)人(rén)也(¶✔yě)能(néng)了(le)解到(dào)網站(zhàn)的(de)©σ實力，也(yě)能(néng)給客戶帶來(lái)效果，企業(yè)•"采訪稿更多(duō)的(de)時(shí)候是(shì)一(yī)個(g™ ™≥è)很(hěn)不(bù)錯(cuò)的(de)軟文(wén)，是<™(shì)很(hěn)好(hǎo)的(de)知(zhī)識營銷工(gōng)具。

　　總之，對(duì)于行(xíng)業(yè)展會(huì)，÷€®我們要(yào)有(yǒu)一(yī)個(gè↓♣ε)意識，參加展會(huì)不(bù)是(shì)為(Ωα¥wèi)了(le)直接提高(gāo)網站(zhàn)的(de)↓¶ε✔流量，就(jiù)算(suàn)所有(yǒu)展會(huì)參展商、觀衆都(dōu)來(lái)&₽訪問(wèn)網站(zhàn)，相(xiàng)對(duì)于一(yī)個(gè)行(xíng∏₽δε)業(yè)網站(zhàn)每天上(shàng)萬IP的(de)流量來(lá δ i)講還(hái)是(shì)很(hěn)♥α>÷少(shǎo)的(de)。參加展會(huì)的(de¥₹)作(zuò)用(yòng)是(shì)從(cóng)參ε¶≤展商和(hé)觀衆裡(lǐ)找到(dào)我們的(de)客戶，和(hé)新老¥™÷∞(lǎo)客戶見(jiàn)面，加深互相(xiàng)之間(jiā ×Ω n)的(de)了(le)解、信任度。更重要(yào)∏♦的(de)作(zuò)用(yòng)是(shì)讓現(xiàn)在及以後的(d®€™↔e)網站(zhàn)訪問(wèn)者可(kě)以通(tōng)過展₽βλ↔會(huì)的(de)相(xiàng)關報•π (bào)道(dào)更相(xiàng)信網站(zhàδ♦n)，打造網站(zhàn)品牌，提高(gāo↕←)網站(zhàn)的(de)銷售額。正如(rú)央視(shì)廣告裡(lǐ)說(shuō)的(​• &de)：我們要(yào)相(xiàng)信品牌的(de)₹↑∞↔力量，任何一(yī)個(gè)B2B行(xíng)業(yè)網站(zhàn)都(dōu)要♠₽←(yào)當作(zuò)一(yī)個(gè)品牌來(lái)經營，才能(néng)δλ✔∑有(yǒu)更好(hǎo)的(de)發展。

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