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B2C網站(zhàn)的(de)網絡營銷策略

來(lái)源:徐州億網網絡科(kē)技(jì)有(yǒu)限公司 ÷§≥時(shí)間(jiān):2010-09-08 作(zuò)者:

    商務的(de)核心是(↓​→<shì)營銷!
    電(diàn)子λ$±(zǐ)商務的(de)核心是(shì)網絡營銷!
    B2C網站(zhàn)想降低(dī¶♠)成本、提高(gāo)收入、最重要(yào)的(de)就(jiù)是(shì)要(yào)在網絡營α ‌ 銷工(gōng)作(zuò)上(shàng)下(xià)功夫!
    B2C網站(γ✘zhàn)如(rú)何系統的(de),科(kē)學的(de)來(lái)開(kāi)展網絡營銷工(≤Ωgōng)作(zuò)呢(ne)?在此分(₩γ"♦fēn)享一(yī)些(xiē)經驗給大(dà)家(jiā),希望對☆∏←≈(duì)大(dà)家(jiā)有(yǒu)所幫助。
    B2C網站(zhàn)的(de)四步營銷策略♣₹$↓:
第一(yī)步:提高(gāo)流量:通(tōng)過各種推廣手段,盡可(kě)能(néng)多(duō)的(de)帶來(lá>→ i)更多(duō)的(de)潛在客戶。常用(‍∑ yòng)的(de)推廣方法有(yǒu):1、搜索引擎優×£化(huà)、2、關鍵詞廣告、3、聯盟推廣、4、活動推廣、5、新聞推廣、6、借勢推廣≤®、7、導航網站(zhàn)登陸、8、純真搜索引擎登陸、9、友(yǒu)情鏈接…&h λ↑ellip;. 等等;
    網站(zhàn)推廣的(de)方法很(hěn× )多(duō),但(dàn)是(shì)在推廣的(de)時(shí)候,一(yī)定要↔≈<(yào)結合自(zì)己的(de)運營團隊,選擇幾種最适合自(zì)己的(de€£)來(lái)做(zuò),然後把這(zhè)★<≈£些(xiē)方法都(dōu)執行(xíng)到(dào)極緻 ✔,才能(néng)達到(dào)最好(hǎo)的(de)效果σΩ。
接下(xià)來(lái)我們重點分(fēn)享一(yī)下(xià)提高(gā♦<φ¥o)轉化(huà)率要(yào)提高(gāo)轉化(huà)率,就(jiù)要(yào)讓潛在客戶≈"盡可(kě)能(néng)多(duō)的(de)轉化(huà)成為(wèi δ™±)直接客戶。如(rú)何操作(zuò)呢(ne)?首先:先給大(dà)家(jiā)分(fēn)享一(yī)個(gè>≈)銷售的(de)理(lǐ)念:賣産品重在賣感覺!你(nǐ)的(de)網站(zhàn)給用(yòng)戶什(shé₩≈n)麽感覺後,可(kě)以大(dà)大(dà)提高(g"♣āo)你(nǐ)的(de)轉化(huà)率呢(ne)?答(dá):快(kuài)感!

1、網頁打開(kāi)速度一(yī)定要(yào)快(kuài):
    網頁 ≠< 打開(kāi)速度慢(màn)了(le),會(huì)讓用(yòng)戶心情煩躁,網π♦頁打開(kāi)速度快(kuài)了(le),會(huì)≤♥® 讓用(yòng)戶心情愉快(kuài),感覺很(hěn)爽。所以一(yī)定要(yà×☆o)千方百計(jì)提高(gāo)網頁的(de)速度。如(rú)何提高(gāo‌←≥)網頁的(de)速度呢(ne)?
加寬網頁的(de)帶寬:這(zhè)個(gè)雖然需要(yào)∞¶≥₩增加成本,但(dàn)是(shì)也(yě)是•"★♠(shì)非常有(yǒu)必要(yào)的(de),如(rú)果你(nǐ)有(yǒu≤ε)些(xiē)猶豫,就(jiù)先考慮考慮以下(xià)兩種方法。優化(huà)網頁的(de)代碼:優化(huà)代碼設計(jì)、去(qù)掉代≥✔碼之間(jiān)過多(duō)得(de)空(kōng)格,給網頁減肥Ω$。優化(huà)頁面的(de)排版:不(bù)要(yà§∏₩o)為(wèi)了(le)頁面的(de)闆正就(jiù)亂七八糟的(de)堆'λ☆β放(fàng)內(nèi)容,每個(gè)頁面隻放(fàng)最有(yǒu)必★↔≥要(yào)和(hé)最重要(yào)的(de)內(nèi)容。
2、讓用(yòng)戶感覺泡在你(nǐ)網λ‍站(zhàn)的(de)時(shí)候,時(shí)✘λ→間(jiān)過的(de)特别快(kuài):
    當用(yòng)戶在浏覽自(zì)己感興趣的↕↕φ→(de)東(dōng)西(xī)的(de)時(shφ←↓í)候,時(shí)間(jiān)就(jiù)會(huì↕±)特别的(de)快(kuài),讓用(yòng)戶感覺愉快(kuài)了(< le),你(nǐ)的(de)生(shēng)意就(j€γ©≥iù)好(hǎo)做(zuò)了(le)。所以在用(yòng)戶浏覽的♥§ (de)時(shí)候,一(yī)定要(yào)根據用(yòng)戶浏覽的(de)情況§♠♦✘,自(zì)動的(de)判斷用(yòng)戶的(de)πφ喜歡。 當當網就(jiù)有(yǒu)一( ₩<λyī)個(gè)非常好(hǎo)的(de)功能(néng):當用(yòngσφε₩)戶在浏覽一(yī)本書(shū)的(de)時(shíγ¶)候,旁邊就(jiù)會(huì)提示購(gòu)買過這(zhè)本書(s$♣hū)的(de)網友(yǒu)還(hái)沒有(yǒ∏π✔u)那(nà)些(xiē)書(shū)。它的(dα∞e)這(zhè)個(gè)功能(néng)大(dà)大(dà ₹)提高(gāo)了(le)網站(zhàn)的(de)黏度,促使用(yò↑∞α≤ng)戶浏覽的(de)多(duō),購(gòu)買的(de)多(duō)。
3、購(gòu)物(wù)過程一(yī)定$₽要(yào)快(kuài):
    大(dà)部分(fēn)的(de)用(yòng)戶在網上(shàng)購(gòu)買産品的( β↔✔de)時(shí)候,都(dōu)是(shì)沖動性消費(fèi),≠α®₩用(yòng)戶産生(shēng)購(gòu)買沖動隻是(shì)一(β✘ ≠yī)瞬間(jiān),如(rú)果你(nǐ)的(de)的(de)購(gòu)物(wù)&β₩流程很(hěn)繁瑣的(de)話(huà),就✔↓∏(jiù)會(huì)讓用(yòng)戶覺得(de)很(hěn)煩,你(nǐ)就(jiù)可(©•kě)能(néng)會(huì)失去(qù)這(zhè)個(gè)用(yòng)戶。如 ‍×(rú)果能(néng)讓用(yòng)戶在沖動的(de)一(yī)瞬間(jiān)完成§β≈>定購(gòu),并且讓用(yòng)戶定購¶ ↑(gòu)完後還(hái)覺得(de)自♠φ(zì)己的(de)選擇是(shì)正确的(de)。這(zhè)樣你(nǐ£•₩)就(jiù)成功了(le)!
如(rú)果實現(xiàn)呢(ne)?
    優化(huà)購(gòu)物(wù)流程不(bù)要(yào)用(yòng)戶一(yī)點購(gòu)買就(jiù)先提示用(yòng×→☆→)戶注冊或者登陸,應該采用(yòng)c××₽ookies技(jì)術(shù)記錄用(yòng)戶的(de)選購(gòu),等用(σ≤↕¥yòng)戶選購(gòu)完了(le),确認的(de)時(shí)候,順手↕&∑完成注冊完成定購(gòu)。
多(duō)多(duō)贊美(měi)用(y←‍òng)戶用(yòng)戶在完成定購(gòu)之後,一(yī)定要(yào)出現(xiàn)一(yī)β✘句贊美(měi)和(hé)肯定用(yòng)戶的(de)話(huà),這(zhè)樣就(jiù≥←±←)會(huì)讓用(yòng)戶覺得(de)自(zì)己的(de)選擇&∑是(shì)非常正确的(de)。同樣的(de),在其他(tā)一(yī)些(xiē)環節,也(yě)要(★↔yào)多(duō)多(duō)贊美(měi)用(yòng)戶!
    提高(gāo)網站(zhàn)∑↓粘度和(hé)口碑:用(yòng)戶買了(le)一(yī)次之後,我們還 ££(hái)要(yào)想辦法讓他(tā)進行(xíng)二★∞∑次消費(fèi)、三次消費(fèi)、甚至不(b✘δ&♦ù)斷的(de)回頭消費(fèi),要(yà♥☆≤&o)粘住他(tā),讓他(tā)想到(dào)買這(zhè)種産品的(de)時(shí)候就(ji∞ ù)來(lái)你(nǐ)的(de)網站(zhàn)買。并且,還(hái)要(yà​∏φo)讓他(tā)幫助我們主動去(qù)進行(xíng)口碑宣傳。隻有(yǒu)這(λαzhè)樣,你(nǐ)的(de)網站(zhàn)的(de)生(sh 'ēng)意才能(néng)越做(zuò)越好(hǎo)。​÷
    網φ§§絡營銷效果檢測:這(zhè)種方法都(dōu)用(yòng)了(le),效果好(hǎo)不(bù)好(hǎ™←βo)就(jiù)需要(yào)檢測了(le),所以你(nǐ)的(de)網站£ (zhàn)非常有(yǒu)必要(yào)安裝一(yī)套網絡營銷分(fēn)析系統,這→β(zhè)樣你(nǐ)就(jiù)可(kě)以對(duì)你(nǐ)網站(zhβ₽→®àn)的(de)營銷狀況一(yī)目了(l↕Ωφe)然了(le)。然後根據分(fēn)析出來(lái)的(de)數(shù)據适​∞♥÷當的(de)調整相(xiàng)應的(de)營銷策略。循循漸進,越做(zuò)越好∞♣(hǎo)!

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