移動互聯網營銷時(shí)代必備的(de>←σ)思維

互聯網的(de)優點是(shì)需求者将自(zì)動顯≈¶​示或顯示他(tā)或她(tā)自(zì)己的(de)需求信息。這(zhβπ®≠è)種展示或曝光(guāng)過程為(wèαδi)互聯網營銷廣告提供了(le)精确交付的(de)機(jī)會(huì)。就(jiù)像一(yī✘✔&↓)個(gè)男(nán)孩和(hé)一(yī)個(gè)女(nǚ)孩在青∞☆春期，另一(yī)個(gè)人(rén)的(de)眼睛或行(xíng)動是(shì)愛(ài$✔∏)的(de)信号。如(rú)果對(duì)方足夠敏感，它總是(¶φ£‌shì)抓住機(jī)會(huì)。互聯網沒有(yǒu)愛(ài)和(hé)魅力，但(dàn)它σ≠提供了(le)供需雙方之間(jiān)信息匹配和(hé)匹配的(de)平台πα，以及使該平台充分(fēn)發揮作(zuò)δλ用(yòng)的(de)“關鍵詞”。牛雲說(shuō)營銷：“新廣告，新‌​營銷，新策劃”，牛雲說(shuō)營銷旨在幫≈α₽助中國(guó)4300萬中小(xiǎo)企業(yè)快(kuài)速轉型互聯網+，快(kuài£•)速突破營銷困境。

在網上(shàng)沖浪時(shí)，我們查找信息的(de)最常見(jiàn)方式是(shββì)輸入與搜索引擎網站(zhàn)（如(rú)百度）上(shàng)的(de)信息高(gāo€÷)度相(xiàng)關的(de)幾個(g'₩±è)單詞，然後進行(xíng)搜索。這(zhè)些(xiē‌÷←§)詞是(shì)“關鍵詞”。關鍵詞是(shì)信息的(de)集中，信息的(↔‌§↕de)重點和(hé)信息的(de)閃現(xiàn)。相(xiàng)對(d↔✔&uì)于像王洋這(zhè)樣的(de)信息，“關鍵詞”的(de)重要(yào)性是(shì)不(b‌"≠ù)言而喻的(de)。搜索信息的(de)人(rén)需要(yào)使用(y£₽≈×òng)适當的(de)關鍵字來(lái)查找λ 所需信息。提供信息的(de)人(rén)需要(yào)找到(dào)合适的(de•♠)關鍵字，以便最早公開(kāi)他(tā)們的↑ ←(de)信息。該關鍵字反映了(le)信息供需雙方極為(wèi)重要(yào)的(de)☆∏工(gōng)具。

定位讓您知(zhī)道(dào)自(zì)己在做(zuò)↓∏&≈什(shén)麽。關鍵詞，讓别人(rén)知(zhī)道(dào)你(nǐ)£φ在做(zuò)什(shén)麽。這(zhè)還(h© ái)不(bù)夠，您需要(yào)讓客戶了(le)解您可(kě)以帶給他(t↓≠ā)們的(de)東(dōng)西(xī)。這(zhè)是(shì)客戶♦÷¶γ的(de)價值。客戶價值是(shì)完成最後一(yī)跳(tiào)的(de)關鍵。¥ α為(wèi)了(le)讓客戶認識到(dào)，我們必須為↔₩(wèi)客戶創造價值。如(rú)果您未獲得(de)客戶的←π(de)批準，即不(bù)為(wèi)客戶創造任何價值，則所有(yǒu‌∑)人(rén)工(gōng)都(dōu)無效。就(jiù)像一(yī)個(€ελ₩gè)男(nán)孩在一(yī)個(gè)喜歡的(de)女(nǚ)≠™↕孩面前盡職盡責，但(dàn)最終沒有(yǒu)抓住心髒，無論别人>φγ(rén)多(duō)麽放(fàng)心，他(tā)必須承認他(tā)失敗了(le)，他(tā≠¶₹₩)的(de)功課也(yě)完成了(le)。因≈♠δ此，您必須努力為(wèi)您的(de)客戶創$§造價值。

在傳統營銷中，為(wèi)客戶創造價值也(yě)受到₽↕σ(dào)高(gāo)度重視(shì)。以消費(fèi)者為(wèi)中心的(de)4c理(lǐ™★↔ )論基本上(shàng)是(shì)一(yī)個 δ‌(gè)完整的(de)客戶價值理(lǐ)論。在互聯網營銷✔↔α§中，為(wèi)客戶創造價值也(yě)是(shì)不↔π(bù)可(kě)或缺的(de)。互聯網是(shì)虛拟↑£≥¶的(de)，但(dàn)客戶是(shì)真實的(de)，互聯網交易過程可(kě)以超越空(kōng ​↑)間(jiān)，但(dàn)除了(le)一(y♥✔£ ī)些(xiē)服務，實際的(de)産品交付或服務過程仍然需要(yào)空(kōn♠★g)間(jiān)。互聯網提供虛拟交易市(shì)場(÷πchǎng)。與真實市(shì)場(chǎng)一÷←'(yī)樣，這(zhè)個(gè)虛拟市(shì)&<場(chǎng)滿足了(le)客戶的(de)需求。為(wèi)了(le)吸引客戶≈∞并留住客戶，最重要(yào)的(de)是(sh¶ ì)要(yào)考慮如(rú)何為(wèi↔®♠)客戶創造價值。

客戶價值是(shì)一(yī)個(gè)非常主觀的(de)概念。主觀事(shì)物(wù✘≠<)必須是(shì)情感的(de)載體(tǐ)。客戶價值的(de)大(dà)小(xi&↕¶∞ǎo)與客戶情緒有(yǒu)很(hěn)大(dà)關系。當≤ε™©顧客心情愉快(kuài)時(shí)，他(tā)可(kě)能(n✘‍éng)會(huì)認為(wèi)産品或服務物(wù)有(yǒu)所值，反之亦然，價↕∏®λ值可(kě)能(néng)很(hěn)低(dī)。當你(nǐ)的(de)産品、↕π服務、概念能(néng)夠刺激人(rén)們的(de)情緒時(shí)，網友(y≥↔ǒu)會(huì)認為(wèi)這(zhè)些(xiē↕ )東(dōng)西(xī)值得(de)推薦或喜歡，并願意↔₽為(wèi)你(nǐ)推廣。人(rén)們是(shì)移情動π¥↑÷物(wù)，共同的(de)情緒激發共同的(de)行(xíng)動，那(nà)麽你(nǐ)的(d ♥>e)産品、服務、概念轉移非常快(kuài)。

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